前回、広告費を一切かけずに集客する方法をご紹介しました。
前回の記事をまとめるとこんな感じになります。
- 現代人の半数以上はSNSを見てモノを買っている
- 特にInstagramの割合が多く、ユーザー数もトップクラス
- こちらからアクションする
- 同業者のアカウントにいいねやコメントしている人をターゲットにする
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
広告業界はオワコン-副業・起業初心者必見-0円で集客して月200万円稼ぐ方法①
Instagramが良いのはわかったけど具体的にどんな投稿をしたら商品が売れるの？
と思った人もいるかと思いますので本記事ではそのことについて書いていきます。
未来が変わる投稿をする
Instagramには写真や動画をメインに投稿しますが、投稿する写真や動画は、自分の商品やサービスを利用することによって未来が良くなると思わせる内容のものを投稿することをおすすめします。
例えば、美容グッズを扱っているECサイトなら、ツルッツルの美肌を写真を載せる
育毛関係なら、フッサフサの髪の人の写真を載せる
などです。
また、業務に関係のない写真や動画は基本的には載せない方がいいです。
なぜなら、例えば美肌グッズを扱っているアカウントなのに、突然ランチの画像などを載せたとしたら、そのお店がランチも提供しているのではと思う人も出てきますから、オフィシャルのアカウントならば業務に関係のある投稿以外は避けるようにしましょう。
ハッシュタグを30入れる
投稿が検索に引っかかりやすくするために、可能な限りハッシュタグを入れます。
Instagramの場合は、ハッシュタグを１投稿につき30まで入れることができます。
一つハッシュタグを入れると、関連するハッシュタグが表示されますので、それを限界まで入れていきます。
UGCを狙う
SNSマーケティングの中でも大きな効力を発揮するのかUGCです。
UGCとは、ユーザーが作ったコンテンツのことです。
SNSマーケティングにおいては、自然発生した口コミのことをUGCと呼ぶことが多いです。
UGCが多く発生すると宣伝効果が発揮されて、商品が売れやすくなります。
H.I.S.タビジョ
例えば旅行会社H.I.S.の女子旅アカウント「タビジョ」では、「#タビジョ」というハッシュタグをつけて投稿すると、その写真をタビジョアカウントでも紹介するといったことをやっています。
タビジョで紹介された投稿には
ストーリーシェアして頂けると嬉しいです😆
その際はタグ付けして教えてください✨
タビジョアカウント投稿内容より引用
と書いてありますね。
一般ユーザーにハッシュタグをつけて投稿してもらうだけでもかなり効果的ですが、さらにストーリーズに投稿して、タビジョをタグ付けを促すことによってさらなる拡散を狙っています。
個人アカウントを運営
ビジネス用のアカウントのほかに、運営している「中の人」のアカウントを作るとより効果的です。
中の人アカウントでは、あまり仕事と関係のない趣味の写真やインスタ映えを狙った写真を中心に投稿し、10回に1回程度の割合でビジネスに関する投稿をすることをおすすめします。
なぜビジネスに関する投稿が少なめにするのかというと、中の人アカウントの役割は親近感を狙ったものだからです。
中の人がいつもビジネスに関する投稿しかしていなかったら、
業者か
と思われて敬遠されがちです。
でも基本的な投稿がプライベートなものだったら、近づきやすいです。
また、知らない人からすすめられた商品よりも、知っている友人から紹介された商品の方が買いたくなるはずです。
まずは、ユーザーとネット上の友人になり、商品をすすめれば効果的にものを売ることができます。
中の人もいいねやフォロー、コメント
もちろん中の人も認知してもらうためには、いいねやフォロー、コメントを積極的におこなっていく必要があります。
やることはこちらで書いたことと同じなのでご覧ください。
毎日続ける
Instagramマーケティングは一日で抜群に集客をできるわけではありません。
フォロワー数がいなかったり、いいね数が少ないと、ユーザーからも信頼性が低いと思われて商品もなかなか売れません。
ですが、今インフルエンサーとなって何万人もフォロワーがいる人も、最初はフォロワー数0人からスタートした人が大半です。
毎日コツコツ続けて積み重ねることで、後から結果がついてきます。
僕の経験だと、フォロワー数が100人以上になると徐々に商品が売れ始めるイメージです。
でもInstagramでフォロワー数100人て、想像している以上に早く達成できるものです。
私にはできない
とやる前からあきらめてしまうのではなく、まずは一歩ずつカンタンなところから踏み出していってください。
まとめ
SNSで商品を売るためには、自分の商品やサービスを利用することによって未来が良くなると思わせる内容のものを投稿することです。
投稿するときに、ハッシュタグを可能な限り入れると検索に引っ掛かりやすくなります。
自然発生した口コミのことをUGCと呼びますが、SNSマーケティングではUGCを発生させるような仕掛けを施しておくことをお勧めします。
ビジネスアカウントだけではなく、「中の人」のアカウントを併せて運用するとより効果的です。
「中の人」を上手く活かせば、自然と見込み客に近づくことができます。
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